Utiliza la franquicia como mecanismo de inversión.

¿Estas interesado en abrir negocio en Canadá?, Quieres minimizar la incertidumbre de iniciar un negocio en un país nuevo?  Aquí te presentamos la franquicia como una alternativa viable.

A través de este modelo de negocios, reducirás el riesgo de inversión y aprovecharas los beneficios que resultan de convertirte en un franquiciador.

¿Qué es una franquicia?

La franquicia es un acuerdo de negocios donde el franquiciado, obtiene la licencia de operaciones de una empresa matriz, pagando un valor inicial y regalías, por utilizar la marca, modelo de negocios, productos y procesos.  A cambio, el franquiciador, empresa que vende su licencia, proporciona capacitación, acceso a recursos, y personal de apoyo para asegurar el éxito comercial de ambas partes.

En este tipo de transacción, no se habla de comprar una franquicia, se trata de obtener una licencia para operar.  No se es dueño de la marca, se obtiene permiso para utilizar el nombre de marca.  Tampoco se es propietario del modelo de negocio, se adquiere derecho a utilizarlo por un tiempo.  Se trataría, en otras palabras, de un alquiler, de un modelo exitoso de negocios por un periodo de tiempo.

En Canadá, algunas franquicias exitosas son Tim Hortons, Country Style, Subway en el rubro comidas. Sin embargo, en el área hotelera las cadenas Ascend Hotel Collection, Quality Inn, Econolodge, entre otros.  Para renovaciones y pintados de casas Spray-Net es una de las alternativas con 91 unidades en el país.

Beneficios de la franquicia

Los beneficios de las franquicias son innumerables.  Se trata de un modelo de negocio win-win.  Al existir el intercambio de experiencias exitosas, productos, marcas, y procesos por un  pago inicial denominado “franchise fee” y de manera mensual llamado regalías, los participantes se benefician desde el inicio de la transacción.

El franquiciador proporciona la capacitación, brinda soporte operativo, ejecuta el marketing y realiza investigación y desarrollo de nuevos productos y servicios, es decir, comparte su “know-how” con el franquiciado.  Esto representa una oportunidad única de exponerse a un poder adquisitivo masivo.

El nombre de la empresa se hará más conocido.  Al abrir una franquicia, ingresara dinero sin tener que realizar costos iniciales de abrir otro negocio.  Por el contrario, significa obtener ingresos desde el inicio de la transacción.  El franquiciador valoriza sus activos y cobra por otorgar la licencia.

Desde el punto de vista del franquiciado, la probabilidad de éxito empresarial es mayor, ya que empezar de cero con una empresa unipersonal el riego es mayor.  La franquicia en si misma, debiera ser un ente exitoso. Replicar el modelo de negocio, acompañado de entrenamiento y apoyo continuo son claves de éxito. Realizar compras grupales permiten reducir costos.  Otros beneficios directos a nivel regional y nacional son la ejecución de campañas de marketing.  Y finalmente, obtener asesoramiento para decidir la ubicación del negocio también asegurarían el camino del crecimiento.

Algunas desventajas de la franquicia

La uniformidad es una de las características fundamentales de la franquicia.  La desventaja potencial incluye la falta de independencia. Los franquiciados se someten al marketing, colores, bienes y servicios que vende la casa matriz. Ellos inclusive deciden los colores de las paredes y decoración.

Las promociones son obligatorias y determinadas por el franquiciador. Se implementarán de manera obligatoria.  Estas podrías ser muy onerosas, en algunos casos, y sin efecto dentro del mercado de acción.

Otra desventaja seria, si existiera algún cambio en la administración, la potestad para imponer cambios en marketing, distribución, y en el ingreso de nuevos productos lo cual ejercería presión económica en el franquiciador.

Para tener en cuenta

Antes de embarcarse en una inversión de franquicia, es necesario entender el sistema de franquicias de Canadá.   Existen seis provincias como Alberta, Columbia Británica, Manitoba, New Brunswick, Ontario y PEI que cuentan con su propia normativa.

Cuando se empiezan las negociaciones con un franquiciador, se deberá recibir un FDD “documento de divulgación de franquicia”, donde se resume la historia, el negocio, condiciones, y operatividad.  Este documento es entregado 14 días antes de antes de efectuar cualquier pago.

En caso de incumplimiento, las leyes canadienses protegen al franquiciado por recursos civiles y derechos de acción.  Sin embargo, es importante realizar un analisis del liderazgo que ejerce el franquiciador en el mercado, como maneja y mejora su sistema operativo, continúan o no desarrollando su marca, y ¿qué tipo de cultura empresarial existe? Finalmente, conoce si tu opinión podría ser escuchada, ¿cuál sería tu participación?.

Son muchos los beneficios que usted obtiene cuado abre un negocio en Canadá.

Si desea registrar una empresa en Canadá, llene este formulario:

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